LinkedIn má celosvětově kolem 380 milionů aktivních uživatelů. Český LinkedIn má něco přes 850 tisíc uživatelů a jde o třetí nejpopulárnější síť po Facebooku a YouTube (tzn. první nejpoužívanější mezi profesními sítěmi). I do budoucna lze očekávat, že úspěšné akvizice obchodních zástupců budou stále více podmíněny znalostmi právě této platformy.
Určeno pro každého, kdo se zabývá prodejem či je obchodní zástupce, pro všechny, kdo chtějí na LinkedIn vyhledávat obchodní příležitosti.
Cíl: Po absolvování kurzu budete umět:
* Maximalizovat využití LinkedIn pro potřeby finanční či obchodních zástupců
* Snížit náklady na hledání Vašich zákazníků
* Získat rozhodující výhodu nad konkurencí zlepšením vyhledávacích technik a technik odkrývání skrytých zdrojů
* Zlepšit efektivitu a úspěšnost vyhledávaní zákazníků
* Aplikovat okamžité změny k progresivnímu využívání LinkedIn
* Zlepšit výkonnost celých obchodních týmů
Obsah:
Úvod do LinkedIn
* Úvod do problematiky digitálního marketingu a role LinkedIn v ní
* Jaké jsou současné a budoucí trendy vyhledávání zákazníků
* Jaké jsou poslední informace a novinky týkající se LinkedIn
* Definice obecné LinkedIn strategie pro vyhledávání zákazníků
* Analýza nejdůležitějších částí LinkedIn profilu pro vyhledávání zákazníků
* Jaké jsou hlavní networkingové cíle úspěšného LinkedIn obchodního zástupce
* Jak efektivně zvýšit počet LinkedIn kontaktů bez zablokování účtu
* Jak se chovat na LinkedIn v závislosti na individuálním stavu počtu kontaktů
Jak úspěšně kontaktovat LinkedIn zákazníky
* Jak najít kontaktní informace každého LinkedIn uživatele za každých okolností
* Jak determinovat e-mailovou adresu skoro každého zákazníka na světě
* Co je to diverzita zákazníků a jaké výzvy nám přináší
* Jak automatizovat vyhledávání zákazníků užitím LinkedIn a služeb třetích stran
* Které kontaktní metody jsou pro akvizici potenciálních zákazníků nejefektivnější
* Jak měřit efektivitu kontaktování potenciálních zákazníků a zlepšování její úspěšnosti
* Jak vytvářet zprávy, které potenciální zákazníci nemohou ignorovat
* Jak odkrývat skryté a privátní LinkedIn profily potenciálních zákazníků
* Jak sledovat LinkedIn aktivitu Vaší konkurence
* Jak penetrovat cizí LinkedIn skupiny, do kterých nemáte přístup
* Jak vytvářet vlastní LinkedIn skupiny, aby pracovaly pro Vás
