Vyjednávání

Kurz „Vyjednávání“ je zaměřen na rozvoj praktických dovedností potřebných pro vedení efektivního, věcného a strategicky promyšleného jednání.

Kurz propojuje teoretická východiska s praktickým pohledem na každodenní pracovní, obchodní i manažerské situace, ve kterých je schopnost vyjednávat klíčovou kompetencí.

Cílem kurzu je posílit schopnost účastníků připravit se na jednání, formulovat vlastní zájmy a cíle, rozpoznat potřeby druhé strany, vhodně reagovat na námitky, pracovat s ústupky a vést jednání tak, aby směřovalo k rozumné, udržitelné a oboustranně přijatelné dohodě.

Certifikát po dokončení

Občerstvení a výukové materiály jsou zahrnuty v ceně kurzu.

Detail adresy:

Hotel PULSE8

Sokolovská 54/112, Praha 8-Karlín

Co se naučíte:

• Účastníci se seznámí s principy přípravy na vyjednávání, fázemi vyjednávacího procesu, prací s vyjednávacím prostorem, stanovováním cílů, mezních hranic a alternativ k dohodě.
• Součástí kurzu je také práce s argumentací, námitkami, přesvědčováním, taktikami pozičního vyjednávání i principy konstruktivního a oboustranně výhodného jednání.
• Pozornost bude věnována také vyjednávání v týmu, roli prostředníka, zvládání obtížných situací a vyjednávání mezi představiteli rozdílných kultur.

Kurz je určen pro:

Kurz je vhodný pro manažery a vedoucí obchodníky a account manažery, projektové manažery, nákupčí, HR a další role vyjednávající s partnery nebo klienty.

Dušan Kalášek

Lektor v oblasti praktického využití soft skills v manažerské praxi

Lektorská praxe 20 let