Prodej firemním zákazníkům efektivně a s radostí

Cíl

• Podpořit růstové myšlení obchodníka
• Nastavit dlouhodobě udržitelný přístup k obchodu a zvýšit tak výkon, vnitřní pohodu a předcházet vyhoření
• Zapojit hlavu, srdce, tělo a duši a stavět na svých silných stránkách, hodnotách a motivaci
• Procvičit techniky v B2B obchodě, které jsou účinné a v souladu s osobností obchodníka

Program

• HLAVA
  • Role obchodníka ve firmě – loajalita, odpovědnost, očekávání
  • Jak přemýšlet o zákazníkovi – co chce, co potřebuje, co neříká
  • Příprava na schůzku: záměr, cíl, očekávání

  DUŠE

  • Moje hodnoty a jak se projevují v obchodě
  • Autenticita v korporátním prostředí – jak zůstat svůj
  • Jak zvládat nejistotu a odmítnutí
  • Vnitřní dialog: Pomáhám vs. prodávám
  • Trilema „já – klient – firma“

  TĚLO

  • Přesvědčivý verbální a neverbální projev, ve kterém cítím dobře
  • Value selling
  • Uzavírání obchodu

  SRDCE

  • Radost z obchodu i z chyb, které mě posouvají
  • Mikroregenerace a práce s energií
  • Vědomá empatie v rozhovoru

  Propojení – Obchodníkův kompas B2B

  • Tvorba své mapy Hlava–Duše–Tělo–Srdce

Lektor

Jaroslav Dvořák

Rozsah a harmonogram kurzu

1 den, 9:00 – 16:30

8:45 prezence

9:00 zahájení

9:00 – 12:30 dopolední část

12:30 – 13:30 přestávka na oběd

13:30 – 16:30 odpolední část

Harmonogram dne je pouze orientační a může být po dohodě s účastníky změněn (přestávky, oběd..)