Základní info
Workshop je zaměřen na roli manažera jako klíčového hybatele obchodního výkonu. Účastníci se naučí, jak podporovat obchodníky v práci s klienty, jak zvyšovat kvalitu obchodních rozhovorů a jak vytvářet prostředí podporující obchodní úspěch. Program propojuje principy konzultativního prodeje, práci s klientskými potřebami a model Diamantu obchodních návyků, který ukazuje, že dlouhodobé obchodní výsledky stojí na třech pilířích: dovednostech obchodníků, jejich motivaci a dobře nastaveném systému práce. Velká část workshopu je postavena na diskusi a praktických situacích z reálné obchodní praxe.
